營銷計劃，全方位觸動銷售量

 　　
 　　銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增

加銷售量的設想和措施。
 　　
 　　四.營銷過程
 　　
 　　1．銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；

各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交集團行政管理部一份存檔。
 　　
 　　2．各單位開發的客戶須及時向集團總經辦備案，如市場出現“碰車”現象，由集團總經辦以“先入為主”原則予以

協調。
 　　
 　　3.“銷售”一詞就會想起對客戶施壓、巧妙地處理客戶關系并使用計謀讓潛在客戶做出購買決定——銷售二手車或是分時享用度假別墅的銷售所使用的所有老套的銷售技巧。要把銷售看成是清楚地解釋一個行動或決定的邏輯和能夠帶來的好處，顯然每一項工作都需要堅實的銷售技巧：說服同伴一個想法或項目有意義，向老板或客戶證明一個項目將會產生可靠的收入，或者幫助為你工作的員工了解一個新項目的好處并接受需要做出的改變。

 　　
 　　4.銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過集團總經理辦公室組織合同評審后決定。
 　　
 　　5.銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成

呆壞帳造成集團損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

我覺得推銷是營銷的一個重要部分，因為任何人都要溝通，需要一個很好的溝通技巧，在產品營銷策略中，推銷雖然只是下面的一個部分，但如果客戶對你的感覺不是很好的話也是不會購買的，所以我覺得做好了推銷就學會了會生意，一般很會做生意的人都是很會推銷的人。