《實體店實體項目的營銷|管理》


◐近年來，宏觀上受產業（如地產）影響，尤其是新冠后，無論是商業市場，社區/商圈的實體店，或智慧商業體，休閑旅游，實體商業項目等，除了醫藥/生鮮等民生/快消企業，部分實體店實體項目步履維艱，這里既有時代背景的因素，還有兩個主要原因就是實體店實體項目專業化的營銷規劃，系統化的管理規劃。


一、實體店實體項目的營銷規劃


A、市場定位


◐產品定位+市場定位+品牌定位，這三個定位是實體店實體項目最初伊始，至關重要的工作，需要專業系統化的做好整體的定位規劃，避免導致方向上的失誤。


*產品和精確的定位是實體店實體項目與同行競爭的優勢所在，產品的差異化，個性化，產品的品質/技術，決定了受眾程度，能否持續的關鍵成因。


*市場定位是經過產品的細分精確定位之后，確定在某個區域/市場與同行業劍走偏鋒的市場謀略，針對的消費群體，制定的價格組合等。


*品牌定位即品牌的形象/包裝/面貌，是此品牌區別彼品牌的文化精神和理念，及一系列品牌管理/品牌營銷的內涵。


B、營銷策略


◐實體店實體項目不能光熱衷于線上線下的APP/群銷/活動/抖音/噱頭/買點/炒作等C級/局點營銷，拓客/獲客類的營銷模式極易模仿復制，長此以往被迫自我貶低品質。


*C級/局點營銷是市面上在營銷推廣中流行的基礎方法，只要賦能創新即可花樣百出，而市上容易之事，其價值和生命力存活率就低，這是不變的商業規律。


*實體店實體項目初期可以借助C級/局點營銷的常規手法拓客，核心還應循序漸進的構筑B級/品牌營銷，A級/戰略營銷體系，只有這樣才能賡續穩健的發展。


二、實體店實體項目的管理規劃


A、團隊和執行力管理


◐考驗一個實體店實體項目能否在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵，就是團隊管理和執行力管理，諸多企業在團隊管理和執行力管理的問題上突破不了瓶頸，甚至周而復始的迷茫。因此、構建系統化的團隊管理和執行力管理機制是實體店實體項目可持續發展的主旨/重心。


B、市場和品牌管理


◐市場管理和品牌管理是面對市場和消費者建立的管理機制，多數實體店實體項目不為重視，導致市場和品牌的道路走得都極為短暫，這兩個板塊的工作需要系統化的投入，猶如鋪路，鋪得越長越規范，市場和品牌的道路則走得更遠，邁得更穩。


C、產品和品質管理


◐市場產品比選琳瑯滿目，站在消費的角度設身處地的想想，都知道產品就是購買最根本的需求，無論是什么層次/端級的消費者，花了相對的錢即期望產品品質和服務能與之相匹配。因此、構建專業穩定的產品（服務）品質管理、其重要性見微知著。